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DESIGN
FOR WOW
Canvas de proposição de valor
É uma ferramenta que tem como objetivo entender mais detalhadamente as relações entre as duas dimensões do BMC que, de fato, formam o coração do modelo de negócio: segmento de clientes (para quem?) e proposta de valor (o quê?)
Por que fazer?
Com essa ferramenta é possível facilitar o processo de compreensão dos segmentos de clientes e, assim, simplificar o processo de criação de produtos e serviços que se encaixem com o que os clientes desejam
Como fazer?
Inicie pelo preenchimento do lado do cliente. Preencha, primeiramente, os Jobs que o cliente quer resolver. Depois preencha as dores que o cliente enfrenta ao tentar resolver esses Jobs. Por fim preencha os ganhos que o cliente quer alcançar
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No lado da proposta de valor, preencha primeiramente a lista de produtos e serviços em torno dos quais a proposta é construída. Depois preencha os aliviadores de dores do cliente. Por fim, preencha os geradores de ganhos
2
etapas
EXPERIMENTAR
ESCALAR
ENTENDER
material
dificuldade
Papel, canetas e post it
tempo
1h
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