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FOR WOW
Negociação com Stakeholders
É interessante testar a receptividade de outros stakeholders, apresentando-lhes a ideia antecipadamente e propondo algum tipo de acordo para desenvolvê-la
Recomendações
Quem tem boca vai à Roma: Utilize os seus contatos para chegar a pessoas que possam te apresentar ao Stakeholder com a qual você precisa negociar
1
Na reunião aborde quais os problemas que o stakeholder gostaria de resolver e quais alternativas ele já possui para resolvê-los. Pense em como seu acordo trará benefício para ele
2
Seja claro e objetivo, e caso a ideia não seja suportada, utilize os feedbacks para revisá-la e torná-la mais atrativa para o stakeholder
3
etapas
EXPERIMENTAR
ESCALAR
ENTENDER
material
dificuldade
-
tempo
Variável
A reunião para negociação com o stakeholder não deve demorar mais de uma hora. Porém, você deve considerar a dificuldade em obter um horário para essa reunião, assim como o tempo necessário para prepará-la. Por tanto, o mais provável é que alguns dias tenham de ser investidos nesse experimento
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